121. Meer Ja’s in kennismakingsgesprekken dankzij je Trauma-Talenten
Over deze aflevering
Je had een fantastisch gesprek, de klik was er en de ander voelde zich volledig gezien. En toch bleef de ja uit. Na afloop vraag je jezelf af wat je verkeerd hebt gedaan, terwijl je alles volgens het boekje deed.
Het probleem ligt vaak niet bij je aanbod of je verkooptechniek, maar bij onbewuste overlevingsmechanismen die het stuur overnemen zodra het spannend wordt. Voor ondernemers met een bewogen verleden is een verkoopgesprek geen kwestie van scripts, maar van veiligheid. In deze aflevering ontdek je hoe je stopt met trekken en begint met verbinden vanuit je traumatalenten.
In deze aflevering ontdek je:
• Waarom standaard salestrucs en scripts niet werken voor ondernemers met een bewogen verleden.
• De twee grootste trauma-elastieken die je verkoopgesprekken onbewust saboteren.
• Waarom je in de bewijsdrang schiet zodra een potentiële klant twijfelt over de investering.
• Het gevaar van pleasen en gratis coachen als reactie op de angst voor afwijzing.
• Hoe je jouw traumatalenten inzet om een sfeer van veiligheid en radicale eerlijkheid te creëren.
Wil je meer gesprekken voeren waarin jouw allerleukste klanten vol overtuiging ja zeggen tegen je aanbod?