Als verkopen mis gaat ligt het vaak hier aan

Over deze aflevering

Waarom werkt “koop dit nu” bij de één wel en bij de ander totaal niet? In deze aflevering neem ik je mee in het simpele communicatiemodel waar ik mijn strategie op bouw: kennis → houding → gedrag. Je ontdekt waarom je doelgroep een opwarmproces doorloopt van koud naar heet, hoe je herkent of je publiek warm genoeg is om te lanceren, en waarom de grootste verkoopfout is dat je alle tussenstappen overslaat en als een marktkoopman gaat staan schreeuwen. Plus: of je klaar bent voor The Selling Voice of dat je helemaal thuis bent in Het marketing atelier.

In deze aflevering hoor je:

• Het kennis-houding-gedrag-model en hoe je het inzet
• De opwarmcyclus van koud naar “geef me die link”
• Hoe je een warme doelgroep herkent (hint: ze zitten al in je DM)
• Waarom van de daken schreeuwen niet bij je hoeft te passen. En wat wél authentiek voelt
• Wanneer je klaar bent om te lanceren, en wanneer je eerst moet bouwen